חלק מהכללים התקפים לסביבה הווירטואלית אינם תקפים בסביבה המציאותית, הממשית (למשל אין ברשת משמעות לריחוק גיאוגרפי). אך יש כמובן כללים שפועלים באופן דומה בשתי הסביבות. כמו כן, יש השפעות גומלין, שבין העולם שמחוץ לרשת לבין האתרים השונים, ולהפך. כאשר בפרסום עסקינן, נשאלת השאלה האם ובאיזו מידה, שלטי חוצות יכולים להשפיע על התנועה לאתר.
שני כלים שיווקיים נבדלים, האמנם?
אתר אינטרנט, בדגש על אתר עסקי, מהווה כלי שיווקי רב עוצמה עבור עסקים על סוגיהם השונים. הוא כמובן גם מעל ומעבר לכלי שיווקי (אך בכך לא נתמקד בשלב זה בשל קוצר היריעה). לעומת זאת, שלטי חוצות מהווים כלי שיווקי ומודעת פרסומת, על פי רוב, במובן המסורתי יותר של המילה. כלומר, אפשר להתייחס לשלט חוצות שמקדם עסק וגם לאתר האינטרנט של אותו העסק בתור שני כלים שיווקיים נבדלים לחלוטין. אך האמנם זה באמת מה שקורה? מציאות כזאת אמנם אפשרית, אך היא לא מחויבת ואפשר לחתור ליותר מזה. ניתן לייצר השפעת גומלין, חיובית כמובן, בין שלט חוצות לבין תנועה לאתר. הכל תלוי בהבנת הסינרגיה. כלומר, הפיכת השלם למוצלח וטוב יותר מכל חלקיו השונים.
כך שלטי חוצות משפיעים על התנועה לאתרים
שלטי חוצות יכולים להשפיע על תנועה לאתרי אינטרנט שונים בכל מיני מובנים. בקצה אחד ניתן לראות השפעה ישירה. בקצה השני ניתן לראות השפעה עקיפה. השפעה ישירה תיווצר כאשר אתר עסקי, פורטל או כל אתר אחר מבקש לקדם את עצמו ולהציג עצמו בפני הציבור. לרוב אלה יהיו אתרים חדשים, שחותרים לפנות לקהל יעד רחב ביותר. שלטי החוצות יציגו את כתובת האתר באינטרנט או יספרו בצורה תמציתית, במלל או באופן חווייתי, מהו האתר ולמה משמש. כך למשל ניתן להביא לידיעת הציבור אתר חדש שעוסק במכירת רכבים – “צריכים רכב? חפשו את האתר שלנו!”. כך אפשר להציג כל אתר, שעוסק במכירה והשכרה של נכסים, דירות או אתר שמספק מידע בכל נושא. כך אפשר לקדם אתר, ישיר וברור.
בקצה השני, ניתן לראות השפעה עקיפה של שלטי חוצות, אשר מביאים תנועה נוספת לאתר. שלטים אשר מספקים מידע על מבצעי מכירות או על פתיחת עסק חדש, מעלים את המודעות של הציבור לעסק או למותג רצוי. כאשר הציבור הרחב נעשה מודע לקיומו של מוצר חדש, שירות, עסק, קיימת עליה בחיפוש אחר מידע נוסף ברשת. כאשר מקדמים במקביל את האתר, הרי שתוצאות החיפוש יובילו את הגולשים לאתר. רק נוסיף שבכל שלט חוצות ניתן להזמין את הציבור לקבל מידע נוסף באתר. פניה ישירה שכזאת בהחלט יכולה להיות בעלת השפעה רצויה.
כיצד ניתן למדוד השפעה של שלטי חוצות ותנועה לאתר
עסקים שמזמינים פרסום בשלטי חוצות יכולים לבדוק עד כמה אכן השלטים מקדמים ומשפיעים על התנועה לאתר. יש כלים כדוגמת גוגל אנליטיקס, אשר בהם אפשר לבדוק בכל נקודת זמן מהי התנועה לאתר וגם בתוכו. אם נפח הגולשים, מספרם, עולה לאחר ששלטי החוצות פורסמו, הרי שזו ההשפעה. כמובן, יש לנטרל השפעות נוספות, כגון השקעה מקבילה בקידום האתר באינטרנט. על כל פנים, שלטי חוצות שמעוצבים נכון משיגים אפקט, גם ברשת וגם מחוצה לה.
